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平安集团进军房地产电商用互联网思维消灭中介费

发布时间:2020-06-30 17:50:46 阅读: 来源:污水缓蚀剂厂家

经济观察网 记者 胡芳洁

本月15日,平安集团旗下的平安好房网将正式上线。

平安集团打造这一房地产电商平台,是基于其打造综合金融服务平台的布局。根据平安好房网提供给经济观察网的资料,平安好房是作为平安集团“医、食、住、行、玩”五大门户之一。平安意图将金融服务融入这些个人生活场景中,打造“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融服务平台。

作为金融大佬平安集团打造的房地产电商平台,其模式最大的看点之一在于,其将打造去中介化的二手房交易平台,实现个人买家和个人卖家的对接,由平安来提供免费的交易流程的服务。

平安的盈利模式逻辑上成立,但是最终客户的转化率能否达到的预想?

在用互联网思维消灭中介费的呼声下,传统房产中介公司也面临着创新和转型。

免费模式

根据平安好房网提供给经济观察网的资料,其业务包括新房买卖、二手房买卖、租房业务、好房宝业务、好管家业务五大板块,其中个人通过该平台买新房,不用付费;二手房买卖、租房业务,都是个人对个人模式,免佣金;好房宝是一个类似于余额宝的互联网理财产品,好管家业务则是实现通过这一平台寻找家政员。

目前平安集团旗下针对二手车交易的平安好车网已经上线,其业务模式也是零手续费。

个人通过平安好房网进行买新房、买卖二手房、租房等业务,都将是免费,那其盈利模式是什么?

平安好房网首席运营执行官庄诺在此前对媒体表示:“通过在我们的电商平台上买房,购房者享受到了实实在在的优惠,那么,他就会对平安品牌产生一定的忠诚度,我们希望将这部分客源引导到我们的信用卡、车险、财险业务上,平安后面赚的钱会更多。”

而平安集团对房地产电商平台的定位,本身就纳入其个人金融服务平台的布局,通过这一平台的平安系合作小伙伴就可以看出来:线上支付的合作伙伴—平安付,实现网上购房、线上支付;贷款合作伙伴—平安银行(000001,股吧),提供全程按揭贷款服务;首付分期合作伙伴—平安小贷,提供首付款分期服务;财产保险(放心保)—平安产险,提供产险等相关保险服务;投资理财合作伙伴—大华基金,为好房宝提供金融增值服务。

这还仅仅是房地产平台,如果一个客户、一个账号,也进入其好车平台等其他平台,其扩展业务会更多。

有业内人士认为,平安的盈利模式逻辑上成立,但是最终客户的转化率能否达到的预想,一个部门烧钱、多个部门赚钱的模式能否成为现实还存在较大的疑问。这也是目前互联网公司都面临共同问题。

作为金融大佬平安集团打造的房地产电商平台,其模式最大的看点之一在于,其将打造去中介化的二手房交易平台,通过人工验证,保证房源的真实性,在用户达成交易意向以后,提供标准化的签约、审税、付款、贷款等服务,这些交易服务全程免费。即这一平台,实现个人买家和个人卖家的对接,由平安来提供免费的交易流程的服务。

这一设想如果能够实现,意味着接下来,买二手房就不用交佣金了。

有业内人士表示,“链家、我爱我家、21世纪不动产,房地产中介将会是互联网金融下一个消灭的对象”。平安好房网首席运营执行官庄诺在自己的微博里转发了包含这一内容的微博,并表示:“平安好房也许只是打开一个缺口而已,我们只是一小步,或许是今后互联网房地产电商的一大步。”

“消灭二手房中介,说的有点过了,我们和中介并不是敌对的关系。”平安好房网一个负责人表示,目前网站马上就要上线,更多具体信息目前不便透露,等上线以后可再进行讨论。

不过,其业务模式中,关于二手房和租房的业务,都是个人对个人,这显然是为了实现略过中介公司来实现交易,对于想通过该平台来实现二手房或租房交易的人来说,就是完全的去中介化。

这一点,目前对于有需求人群来说,有很大的吸引力。

“其实从买卖房子的人来说,当然期待不交中介费,而且是正规有信誉的网站或者实体,拭目以待。”

互联网思维消灭中介费?

“互联网思维消灭中介费?拭目以待。”有网友在微博中这样表示。

但也有不看好的,有网友这样表示:中介费是什么,不仅仅是信息交互,匹配、带看、风险把控等等。二手房行业是一个复杂的行业,与其说平安好房网是想做淘宝、天猫,倒不如说想做搜房、58同城更直接。到底是要流量,还是要金融,如何捆绑经纪人,如何做到客户信任,后台人员成本从何处获得。互联网金融多数消灭的可能是自己。

伟业我爱我家(博客,微博)集团副总裁胡景晖表示,希望取代中介公司的交易平台,这并不是首次出现,历史上包括保险公司、银行、律师事务所等都做过类似的尝试,但最终都没有做起来,互联网服务、金融产权服务等,在美国更为发达,但是中介公司也并没有消失。

“淘宝一直做这一块,但也没有做起来。在前端,信息的火气、分类、预筛选等,都需要具备一定的专业性的人员来完成,二手房交易流程的复杂性、交易物本身的复杂性,包括税费、法律问题等,都不是一个平台可以解决的。”胡景晖表示,举一个简单的例子,作为一个自由交易平台,个人发布了一套房源信息以后,如果有几十个人和你联系,约看房,你怎么安排,面对不同的购房人,如何筛选,时间如何安排?

而链家地产品牌中心总监徐东华也认为,从最前端信息的采集方面,如果保证房源的真实性,就是一个挑战。“我们自己做链家在线,简单的人工审核,也不一定能做到房源的真实性。而这套房屋是否存在被查封等问题,这类信息更是难以获取。这都不是线上平台所能解决的问题。”徐东华说,房源信息发布以后,业主如何分辨买家的诚意、业主自己在没有大量数据的情况如何报价,这都是问题,如果这一平台承担起这些责任,就需要庞大的线下人员,这相当于重建一个线下的中介公司。

徐东华认为,平安好房网更大意义上是电商的概念,提供新房的交易更为现实,现在买期房都是按图纸买,这一点通过电商更容易实现。

“现在中介服务不让人满意,这是一个痛点,但是如果没有了中介,可能会更痛。”徐东华说,就北京市场而言,现在市场上被查封房屋越来越多,这已经成为市场的一个风险。

“但是,这种类似于全民经纪人的创新模式,事实上在促使我们再次想清楚我们的核心竞争力和价值到底是什么,我们的创新和转型会加快和更加坚决。”胡景晖说。

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