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石狮中小品牌借道二三线商场拓展市场-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:39:50 阅读: 来源:污水缓蚀剂厂家

“在二三线城市开直营店,店面租期一签就是两至三年以上,不但要投入大量的租金及店面装修费、货柜和门头等有价实体,而商场就不一样了,只要提供商品和租柜台,水电费都省了。”昨日,石狮一服装企业的销售总监阿伟告诉记者,9月中旬,他们分别在武昌、柘城、九江、赣州、株州等城市的各大商场租下了数个柜台,从大众消费群体为切入口,逐渐铺开二二线市场的销售网络。

“从目前的情况来看,二二线城市的商场准入门槛比较低,只要承担柜台租金、商品质量有保证及抽取部分利润,无需签约,就能轻而易举地进入。”一企业董事长告诉记者,一线城市的商场是个残酷的战场,一般是按年签合同,一批货不好卖就要及时下架,换上新货,如确实销得太差了,商场就要求换品牌或撤柜。

与此同时,记者了解到,在一线城市的商场,品牌服装与商场基本都是合作联营方式,存在周转期,这月卖货下月给商场开出发票,商场才返款,效益好的商场返款快,不好的则要欠几个月甚至几年。此外,还要给商场30%的提成,再加上税款、成本、人工和水电等费用,就占去50%以上,对厂家来说,没有太多的利润。除此之外,受众多“洋品牌”的挤压,一线城市的商场基本不为本地或国内中小服装品牌开放“阵地”。

采访中,记者了解到,从消费者的习惯分析,近年来,大众消费者更青睐在商场购物,就专卖店而言,商场的价位相对会较低,而且也不会因为售货员太过热情,使消费者产生逆反心理及尴尬现象。对于中小服装品牌而言,它的消费阶层和群体主要以大众为主体,年龄定位在25至45岁之间的工薪阶层,正好对应了商场的销售渠道和模式。

阿伟告诉记者,今年国庆黄金周期间,在他们的提前策划和精心准备下,各商场的销售都非常火爆,6家商场柜台的销售总量远超9家门店的销售总量。阿伟透露,接下来,公司还将陆续在华南、华北、华中等二三线的商场租柜台。与阿伟所在公司有同样市场营销远见的石狮中小服装品牌还有不少。采访中,记者了解,四海龙也在前段时间关停了位于振兴路的专卖店,把目光和方向转到了在石狮人气量较足的德辉广场,预计不日就上柜。

业内人士吴先生认为,一线市场接近饱和,中小服装品牌要挤进去太难,而且市场前景也不是很广阔,在二三线城市开直营又要一定的实力,风险性较高,选择走商场路线是目前最佳的一种营销方法,主要有三点好处:一是不需要与其他品牌“碰车”,全凭质量、款式和价格取胜;二是跳过了代理商或经销商这一环节,使服装保持最低价位与大众接触,易揽得消费者;三是无需大量成本投入,减少了众多经营风险。

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